Mi legyen a weboldalad fő cselekvésre ösztönzése, vagyis a fő CTA?
Tegyük fel, hogy egy szolgáltatás alapú vállalkozót, az alábbi kérdés foglalkoztatja:
„Ha azt szeretném, hogy megvásároljanak egy online kurzust tőlem, akkor vajon jobb, ha közvetlenül a kurzusoldalra irányítom őket, vagy inkább egy ingyenesen letölthető anyagra, amiért cserébe megadják az elérhetőségeiket és feliratkoznak a hírlevelemre?”
Ez egy nagyon fontos kérdés. Ha nincs egyértelmű irány, a látogatók csak céltalanul fognak bolyongani a weboldaladon. Ebben a helyzetben általában két fő lehetőség van.
Amikor valaki a kezdőlapodra érkezik, kulcsfontosságú átgondolni, hogy kicsoda ő, hol tart éppen, és milyen lépésre kész.
Sok látogató, amikor először jut el a weboldaladra, még egyáltalán nem áll készen a vásárlásra. Először csak nézelődik, görgeti a kezdőlapot, kattintgat a menüpontok között, ismerkedik veled.
1. lehetőség: Közvetlenül a kurzusinformációkhoz
Ha úgy döntesz, hogy a fő CTA a kurzusod értékesítési oldalára visz, akkor a kattintók valószínűleg el is olvassák a kurzusleírást, de sokan még így sem fognak azonnal vásárolni. Ennek egyszerű oka van: még nem bíznak benned eléggé.
Ha biztosan tudod, hogy a weboldalra érkező forgalom szinte teljes egészében olyan emberekből áll, akik már ismernek téged és kapcsolatban vannak veled, például hírlevélből vagy egy YouTube csatornáról érkeznek, akkor működhet az, hogy egyenesen a kurzusod értékesítési oldalára küldöd őket. De a legtöbb esetben még ilyenkor sem ez a leghatékonyabb stratégia.
A célod az, hogy a weboldalad a hideg látogatókat fokozatosan meleg érdeklődőkké alakítsa. Ők lesznek azok, akik végül a legtöbb bevételt hozzák majd.
2. lehetőség: Kapcsolattartási adatok gyűjtése
A másik, jóval stratégiaibb lehetőség, ha ingyenes letölthető anyagot kínálsz a látogatók elérhetőségéért cserébe.
Még a teljesen új, hideg látogatók is sokkal nagyobb eséllyel mondanak igent egy ingyenes ajánlatra. Lehet, hogy tovább böngészik az oldalt, nézelődnek, kattintanak, de ha az ingyenes anyag elég vonzó, vissza fognak térni érte, hidd el.
Ezzel a megközelítéssel lehetőséget teremtesz arra, hogy idővel kapcsolatot építs velük az e-mail marketing segítségével. Nem egyszer próbálod „eladni” nekik a kurzusodat, hanem lépésről lépésre vezeted őket oda.
A feliratkozási ajánlat szerepe
Ahhoz, hogy ez a stratégia működjön, az ingyenes csali ajánlatnak
vonzónak
relevánsnak
és szorosan a kurzusod témájához kapcsolódónak
kell lennie.
Valódi értéket kell adnia, és elő kell készítenie a terepet a későbbi együttműködéshez. Egy jól kitalált feliratkozási ajánlat drámaian javíthatja az egész stratégiád eredményességét.
Bár a kezdőlap fő cselekvésre ösztönzése legyen inkább a feliratkoztatás, nagyon okos lépés, ha a kurzusod is megjelenik a kezdőlapon, csak nem elsődleges fókuszként.
Lehet egy olyan szakasz az oldalon, ahol röviden bemutatod a kurzust, és elhelyezel egy „Tudj meg többet” gombot. Így a látogatók találkoznak az ajánlatoddal, már az elején „képbe kerülnek” vele, ami később sokat segíthet a konverzióban.
Érdemes a weboldalad jobb felső sarkában is elhelyezni egy cselekvésre ösztönző gombot. Ez egy kiemelt, szemvonzó terület.
A gomb szövege legyen egyértelmű, például:
„Dolgozz velem”
„Kezdd el itt”
„Ingyenes anyag letöltése”
Ez a tudatos irányítás segít abban, hogy a látogatóid érezzék: a következő logikus lépés az, hogy kapcsolatba lépjenek veled, feliratkozzanak vagy elinduljanak a kurzusod felé.
Összefoglalva a kérdésre a választ
A kezdőlapodon elhelyezett fő cselekvésre ösztönzés döntően befolyásolja, hogy a látogatókból lesznek-e valódi érdeklődők, majd később ügyfelek. Bár csábító lehet rögtön a kurzusodra irányítani mindenkit, a legtöbb esetben okosabb stratégia egy értékes, ingyenes letölthető anyaggal feliratkozókat gyűjteni.
Így időt adsz magadnak arra, hogy a hideg forgalomból bizalommal teli, elkötelezett közösséget építs e-mailen keresztül. Ezt a lehetőséget pedig ne hagyd ki.
